Kane Veterinary Supplies - National Manager, Companion Animal Division

Patterson isn't just a place to work, it's a partner that cares about your success.

One of the distinguishing marks of our company is the talented people who embrace the people-first, always advancing, and results-driven culture. Professional growth abounds in this motivating environment. We value the diverse talents and experiences our employees bring to Patterson and believe that they build a stronger and successful organization.

Kane Veterinary Supplies is a Canadian wholesale distributor and manufacturer agent that provides excellence in the distribution of the highest-quality, cutting-edge, value-laden products to the pet retail, veterinary, agricultural, and equine markets across Canada.

BILINGUAL:  Speaks, reads, and writes English & French is preferred

LOCATION: Edmonton, AB, Cambridge, ON or Montreal, QC is preferred

The National Manager is responsible for leading, managing and coaching a team of Managers to execute the company’s sales and operations strategies within the companion animal division.  This position will be directly accountable for attaining the company divisional sales plans and objectives within their division.  As the National Manager, you will be responsible for setting goals, applying successful metrics, and developing and deploying competitive strategies to maximize the company’s growth and profitability by providing outstanding customer service and excellent vendor relations.

ESSENTIAL FUNCTIONS
•    Leads a team of experienced Managers in geographically dispersed locations. 
•    Responsible for the effective operations, profitability, and growth of a division(s) of the business unit.
•    Develop budgets, forecasting and sales targets, as well as set expectations.
•    Impact and seize opportunities to build organizational efficiency and process improvements to impact business results positively.  
•    Utilize knowledge and expertise of local market trends, institutions, and key customers to optimize our strategy to deliver sales results at a national level.   
•    Initiate growth strategies, including new markets and alternative channels.
•    Liaise with external and internal stakeholders, assist with key manufacturer meetings, negotiate pricing, contracts, etc. 
•    Utilize internal resources, such as market data and analysis, to shape business plans and to provide insight and guidance to branch plans to drive business results. 
•    Plan and attend key industry tradeshows. 
•    Create and manage KPIs. Manage direct reports, including hiring, development, performance management, team accountability, goal setting, and action plans that align with the enterprise.  
•    Strong training, coaching and mentoring skills in the spirit of advancing the Company and its team members. 
•    Ensure direct reports know and follow business policies, practices, and the Company’s Code of Conduct to create a supportive and productive working environment.
•    Performs other duties as assigned.
•    Comply with all policies and standards.

REQUIRED QUALIFICATIONS

•    Seven years of experience at a management level.
•    Bachelor’s degree in general business, management, sales or related field and/or equivalent education and experience. 
•    High level of business analysis experience utilizing data-driven software (e.g. Power BI) and efficiently using technology.
•    Advanced analytical, critical thinking and problem-solving skills, with the ability to interpret complex data, perform cost analysis, and draw meaningful insights.
•    Excellent communication and interpersonal skills, both written and oral, with the ability to collaborate effectively with cross-functional teams, stakeholders, and vendors.
•    Strong business acumen and strategic thinking abilities, able to align divisional strategies with organizational goals and objectives.
•    Demonstrated experience managing complex relationships.
•    Advanced experience using Microsoft 365 (Excel, Word, PowerPoint, etc.).
•    Experience in inventory management, including excess and obsolete management.
•    Ability to work and influence others from different functional areas and levels within and outside the organization.
•    Knowledge of process improvement tools and techniques 
•    Strong desire to learn and grow within the company and position.

PREFERRED QUALIFICATIONS
•    Master’s degree in business, management or related field.
•    5 years of sales experience, preferably in a related industry
•    3+ years’ experience in a wholesale distribution center
•    Bilingual (fluent in English & French)

TRAVEL
•    Local, national and international travel is required.

KNOWLEDGE, SKILLS AND ABILITIES
•    Strong track record of achieving results individually and through the leadership of others.  Must be able to motivate and coach staff and provide leadership and direction to team members.
•    Proven relationship-building skills with the ability to work creatively and independently to identify and develop relationships.
•    Experience working in B2B with a field-based sales organization.
•    Financial business acumen, including understanding financial reports and operating statements.  
•    Strong organizational skills and ability to drive changes to meet evolving business needs.
•    Excellent communication skills, including verbal, written, and presentation skills, with the capability of articulating the Company’s ongoing strategic product/market vision to employees and customers.
•    Commitment to innovation, integrity and partnership.
•    Prior knowledge of sales and asset management is a plus.  

Kane offers a competitive compensation package which includes:
•    Base Salary 
•    RRSP with company-matching DPSP
•    Bonus Incentives 
•    Group Insurance Benefits
•    Employee Assistance Program  

We appreciate all persons interested; however, only those invited for an interview will be contacted.

PATTERSON IS AN EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER
As a people-first company, Patterson promotes a culture that embodies and celebrates diversity and inclusivity. Our employees’ unique experiences and differences strengthen us and drive our success. We consider all qualified applicants regardless of race, religion, colour, sex, national origin, age, sexual orientation, gender identity, disability or veteran status.

For more information and to apply click here.

Kane Veterinary Supplies est un distributeur en gros et un agent manufacturier canadien qui est synonyme d'excellence dans la distribution de produits de la plus haute qualité, à la fine pointe de la technologie et à valeur ajoutée aux marchés de l'animalerie, de la médecine vétérinaire, de l'agriculture et des équidés à travers le Canada.

DIRECTEUR/DIRECTRICE NATIONAL(E), DIVISION ANIMAUX DE COMPAGNIE
Bilingue anglais/français de préférence

Le directeur national/la directrice nationale est chargé(e) de diriger, de gérer et d'encadrer une équipe de directeurs/directrices des ventes afin de mettre en œuvre les stratégies de vente et d'exploitation de l'entreprise au sein de la division des animaux de compagnie. Le/La titulaire de ce poste est directement responsable de la réalisation des plans et objectifs de vente de sa division. En tant que directeur/directrice national(e), vous serez chargé(e) de fixer des objectifs, d'appliquer des mesures efficaces et d'élaborer et de déployer des stratégies concurrentielles afin de maximiser la croissance et la rentabilité de l'entreprise en fournissant un service exceptionnel à la clientèle et en entretenant d'excellentes relations avec les vendeurs.

FONCTIONS ESSENTIELLES
•    Diriger une équipe de gestionnaires expérimentés dans des lieux variés géographiquement.
•    Assurer l'efficacité des opérations, la rentabilité et la croissance d'une ou de plusieurs divisions de l'unité commerciale.
•    Élaborer des budgets, des prévisions et des objectifs de vente, et fixer des attentes
•    Saisir les occasions de renforcer l'efficacité de l'organisation et d'améliorer les processus afin d'influer positivement les résultats de l'entreprise
•    Utiliser la connaissance et l'expertise des tendances du marché local, des institutions et des clients clés pour optimiser notre stratégie pour obtenir des résultats de vente au niveau national.
•    Lancer des stratégies de croissance, y compris sur les nouveaux marchés et les canaux alternatifs.
•    Assurer la liaison avec les parties prenantes externes et internes, participer aux réunions avec les principaux fabricants, négocier les prix, les contrats, etc. 
•    Utiliser les ressources internes, telles que les données et les analyses de marché, pour élaborer les plans d'entreprise et fournir des informations et des orientations aux plans des succursales afin de stimuler les résultats de l'entreprise. 
•    Planifier et participer aux principaux salons professionnels du secteur.
•    Créer et gérer des indicateurs de performance clés. Gérer les subordonnés directs, y compris l'embauche, le développement, la gestion des performances, la responsabilité de l'équipe, la fixation d'objectifs et les plans d'action qui s'alignent sur l'entreprise.
•    Solides compétences en matière de formation, d’accompagnement professionnel et de mentorat dans l'esprit de faire progresser l'entreprise et les membres de son équipe.
•    S'assurer que les subordonnés directs connaissent et respectent les politiques et pratiques commerciales ainsi que le code de conduite de l'entreprise afin de créer un environnement de travail favorable et productif.
•    Effectuer d'autres tâches qui lui sont confiées.
•    Respecter l'ensemble des politiques et des normes.

COMPÉTENCES REQUISES
•    Sept ans d'expérience à un niveau de gestion.
•    Licence en commerce général, en gestion, en vente ou dans un domaine connexe et/ou formation et expérience équivalentes.
•    Expérience de haut niveau en matière d'analyse commerciale grâce à l'utilisation de logiciels axés sur les données (par exemple, Power BI) et à l'utilisation efficace de la technologie.
•    Compétences avancées en matière d'analyse, de réflexion critique et de résolution de problèmes, avec la capacité d'interpréter des données complexes, d'effectuer des analyses de coûts et d'en tirer des conclusions significatives.
•    Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, tant à l'écrit qu'à l'oral, avec la capacité de collaborer efficacement avec les équipes interfonctionnelles, les parties prenantes et les fournisseurs.
•    Sens aigu des affaires et capacités de réflexion stratégique, aptitude à aligner les stratégies des divisions sur les buts et objectifs de l'organisation
•    Expérience avérée dans la gestion de relations complexes.
•    Expérience avancée de l'utilisation de Microsoft 365 (Excel, Word, PowerPoint, etc.).
•    Expérience en gestion des stocks, y compris la gestion des excédents et des stocks obsolètes.
•    Capacité à travailler et à influencer d'autres personnes de différents domaines fonctionnels et niveaux au sein et en dehors de l'organisation.
•    Connaissance des outils et techniques d'amélioration des processus. 
•    Fort désir d'apprendre et de progresser au sein de l'entreprise et du poste.

QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES
•    Maîtrise en commerce, gestion ou dans un domaine connexe.
•    5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans un secteur connexe
•    3 ans d'expérience ou plus dans un centre de distribution en gros.
•    Bilingue (parlant couramment l'anglais et le français)

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES
•    Solide expérience dans l'obtention de résultats, individuellement et grâce au leadership d'autres personnes. Doit être capable de motiver et d'encadrer le personnel et de fournir un leadership et une direction aux membres de l'équipe.
•    Compétences avérées en matière de développement de relations, avec la capacité de travailler de manière créative et indépendante pour identifier et développer des relations
•    Expérience professionnelle dans le domaine du B2B avec une organisation commerciale sur le terrain.
•    Sens aigu des affaires financières, y compris la compréhension des rapports financiers et des états d'exploitation. 
•    Solides compétences organisationnelles et capacité à mettre en place des changements pour répondre à l'évolution des besoins de l'entreprise.
•    Excellentes compétences en communication, y compris verbale, écrite et en présentation, avec la capacité d'expliquer la vision stratégique actuelle de l'entreprise en matière de produits et de marchés aux employés et aux clients.
•    Engagement envers l'innovation, l'intégrité et le partenariat.
•    Une connaissance préalable de la vente et de la gestion d'actifs est un avantage. 

Kane offre un ensemble de rémunération compétitif qui comprend :
•    Salaire de base 
•    REER avec complément de l’employeur au RPDB
•    Prime d'encouragement 
•    Assurance collective
•    Programme d'aide aux employés 

Nous remercions toutes les personnes intéressées ; cependant, seules celles qui seront invitées à un entretien seront contactées.

PATTERSON EST UN EMPLOYEUR QUI OFFRE L'ÉGALITÉ DES CHANCES.
En tant qu'entreprise qui place les personnes d’abord, Patterson favorise une culture qui incarne et célèbre la diversité et l'inclusivité. Nous croyons que les expériences uniques et les différences de nos employés sont ce qui fait notre force et qui constitue le facteur-clé de notre succès. Nous considérons tous les candidats qualifiés sans distinction de race, de religion, de couleur, de sexe, d'origine nationale, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de handicap ou de statut d'ancien combattant.

Pour plus d'informations et pour postuler, cliquez ici.