Kane Veterinary Supplies - Territory Manager, Companion Animal Division (Southern Quebec)

Patterson isn't just a place to work, it's a partner that cares about your success.

One of the distinguishing marks of our company is the talented people who embrace the people-first, always advancing, and results-driven culture. Professional growth abounds in this motivating environment. We value the diverse talents and experiences our employees bring to Patterson and believe that they build a stronger and successful organization.

Kane Veterinary Supplies est un grossiste et agent manufacturier canadien spécialisé dans la distribution de produits de qualité supérieure, à la fine pointe de la technologie et à valeur ajoutée. Kane Veterinary Supplies cible les marchés de la vente au détail destinés aux animaux de compagnie, aux services vétérinaires, à l’agriculture et au marché équin, partout au Canada.

Résumé du poste
En tant que représentant(e), au sein de la division Animaux de compagnie, vous serez responsable du maintien et de l’expansion de la clientèle sous votre supervision dans la région du sud du Québec. Vous devrez notamment atteindre les objectifs annuels de ventes, de revenus et de marge brute dans votre région.

Fonctions essentielles
Pour remplir ses fonctions, le candidat doit démontrer sa capacité à exécuter avec succès chaque fonction essentielle, avec ou sans accommodements raisonnables. Si vous avez besoin d’accommodements raisonnables, vous devez le signaler aux Ressources humaines ou à votre supérieur hiérarchique. 
•    Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour la division Animaux de compagnie de l’entreprise, en vue d’atteindre les objectifs de vente prévus et d’autres cibles établies. 
•    Assurer le suivi des comptes existants et créer de nouveaux comptes clients pour augmenter notre part de marché.
•    Collaborer avec les clients pour mieux comprendre leurs besoins et exigences, puis prendre l’initiative de recommander des produits et des solutions pertinentes. Fournir un soutien irréprochable. Donner suite aux demandes des clients, répondre aux questions et résoudre les problèmes rapidement.
•    Examiner et gérer la tarification des contrats et les objectifs de ventes, puis soigner la relation avec les clients.
•    Assister et participer aux événements organisés par les clients, aux salons commerciaux et aux réunions de vente. 
•    Atteindre impérativement les objectifs fixés.
•    Avoir une connaissance à jour du secteur, maîtriser les préférences des consommateurs, les produits et les programmes de l’entreprise, connaître les conditions du marché et de notre concurrence.  
•    Comprendre et respecter les politiques et pratiques liées aux comptes clients. 
•    Veiller à l’exactitude des commandes de la clientèle et à l’exactitude des dossiers régionaux, documenter toutes les interactions avec les clients et les occasions de ventes potentielles, puis maintenir une documentation financière exacte et à jour.  
•    Tirer parti des offres et promotions pour élargir le territoire et renseigner les clients sur les nouveaux produits. 
•    Posséder un dossier de conduite jugé acceptable.
•    Finalement, le ou la représentant(e) pourrait effectuer d'autres tâches qui lui sont confiées.

Qualifications requises
•    Diplôme d’études supérieures en commerce, marketing ou vente, ou une combinaison équivalente de scolarité et d’expérience
•    Compétences exceptionnelles en matière de service à la clientèle et d’organisation
•    Bilinguisme : maîtrise de l’anglais et du français à l’oral, à l’écrit et en lecture
•    Sens de l’initiative
•    Capacité d’analyse de données financières
•    Aptitudes à la négociation et habileté à faire des présentations
•    Grand souci du détail et de la précision
•    Compétences en communication orale et écrite et excellentes habiletés interpersonnelles  
•    Maîtrise générale de l’informatique, incluant la suite Microsoft Office 365

Qualifications souhaitées
•    Avoir au moins 3 ans d’expérience dans le secteur ou dans la vente.
•    Posséder des connaissances dans le domaine de la santé et de la nutrition animales.

Ce poste exige de nombreux déplacements et des nuitées à divers endroits dans la région assignée. Ce poste exige parfois des déplacements nationaux et internationaux. 

Kane offre une rémunération compétitive qui comprend les éléments suivants :
•    Salaire de base 
•    Indemnité pour usage de véhicule personnel
•    REER avec contrepartie de l’employeur via un RPDB
•    Primes d’encouragement 
•    Couverture d’assurance collective
•    Programme d’aide aux employés  

Nous remercions toutes les personnes qui ont manifesté leur intérêt. Toutefois, seules les personnes invitées à participer à un entretien seront contactées.

PATTERSON RESPECTE L’ÉGALITÉ DES CHANCES
En tant qu’entreprise axée sur les gens, Patterson promeut une culture représentative de la diversité et de l’inclusion et célèbre cette culture. Les expériences uniques et les différences qui caractérisent nos employés nous renforcent et sont le moteur de notre réussite. Nous examinons les demandes de tous les candidats qualifiés sans distinction de race, de religion, de couleur, de sexe, d’origine, d’âge, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de handicap ou de statut d’ancien combattant.

Pour plus d'informations et pour postuler, cliquez ici.

Kane Veterinary Supplies is a Canadian wholesale distributor and manufacturer agent that excels at distributing the highest-quality, cutting-edge, value-laden products to the pet retail, veterinary, agricultural, and equine markets across Canada.

Job Summary
As a Territory Manager in the Companion Animal Division, you are responsible for maintaining and expanding your assigned customer base in the geographical region of Southern Quebec. This includes achieving the territory's annual sales, revenue, and gross profit goals.

Essential Functions
To perform this job successfully, an employee must be able to satisfactorily perform each essential function, with or without reasonable accommodation. To request reasonable accommodation, notify Human Resources or the manager who oversees the position. 
•    Develop and execute targeted strategies under the company’s Companion Animal Division to achieve budgeted sales expectations and other established goals 
•    Retain established accounts and develop new customer accounts to increase market share.
•    Partner with customers to understand their business needs and requirements and proactively recommend products and solutions. Provide impeccable support: Respond to customer queries, answer questions, and solve problems promptly.
•    Review and manage contract pricing, sales targets and customer relations.
•    Attend and participate in customer events, trade shows and sales meetings. 
•    Must meet forecasted goals.
•    Maintain a current knowledge of the industry, consumer preferences, company products, programs, market conditions, and competition.  
•    Gain understanding of and adhere to Accounts Receivables policies and practices. 
•    Ensure accuracy in customer orders and territory records, document all customer interactions and potential sales opportunities, and maintain accurate financial documentation.  
•    Utilize sales and promotional offers to grow the territory and educate customers on new products. 
•    Must maintain an acceptable driving record.
•    The Territory Manager may perform other duties as assigned.

Required Qualifications
•    Associate degree in business, marketing, sales, or an equivalent combination of education and experience.
•    Exceptional customer service and organization skills.
•    Bilingual: Fluent in speaking, reading, and writing English and French
•    Self-motivated
•    Ability to analyze financial information
•    Skillful negotiation and presentation abilities
•    Accuracy and strong attention to detail.
•    Effective verbal, written, and interpersonal communication skills.  
•    General computer proficiency, including Microsoft Office 365

Preferred Qualifications
•    At least 3 years of experience of industry experience and/or sales
•    Knowledgeable in the field of animal health and nutrition.

This position requires extensive travel and overnight stays regionally.  Some national and international travel required as needed. 

Kane offers a competitive compensation package which includes:
•    Base Salary 
•    Car Allowance
•    RRSP with company-matching DPSP
•    Bonus Incentives 
•    Group Insurance Benefits
•    Employee Assistance Program  

We appreciate all persons interested; however, only those invited for an interview will be contacted.

PATTERSON IS AN EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER
As a people-first company, Patterson promotes a culture that embodies and celebrates diversity and inclusivity. Our employees’ unique experiences and differences strengthen us and drive our success. We consider all qualified applicants regardless of race, religion, color, sex, national origin, age, sexual orientation, gender identity, disability or veteran status.

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